Ihr Markt sollte
bei Ihnen kaufen.
Tut er aber nicht.

Wir finden in 2 bis 4 Wochen heraus, woran es liegt. Durch echte Gespräche mit Ihren Entscheidern und Tiefenrecherche in Ihrem Markt. Anschließend helfen wir Ihnen, die gefundenen Lücken zu schließen, oder befähigen Ihr Team, das selbst zu tun.

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CONNECTEER

Vertriebs­transformation für technische Unternehmen.

Sie merken: Es läuft nicht mehr wie früher. Die Kunden zögern, das Wachstum stockt. Etwas muss passieren. Eine Kampagne, ein neues Tool, eine Schulung.

Wir setzen einen Schritt früher an. Im Gespräch mit Ihrem Markt und Ihrem Team zeigt sich, was wirklich im Weg steht. Manchmal ist es die Botschaft, manchmal der Kanal, manchmal ein Detail im Produkt oder Preis. Oft auch ein Vertrieb, der gewohnt ist zu reagieren, statt aktiv zu akquirieren.

Am Ende wissen Sie, wo Sie wirklich ansetzen müssen.

Technische B2B-Messe mit Ausstellern und Entscheidern
Ausgangslage

Drei Sätze, die wir oft hören.

Warum kaufen Kunden nicht, obwohl das Angebot stimmt? Im technischen B2B liegt es fast immer an einer dieser drei Stellen.

01
Positionierung

Wir machen gute Arbeit, aber der Markt nimmt uns als einen von vielen wahr.

Sie haben alles aufgesetzt. Website, Vertriebsmaterial, Kampagnen. Und doch: Ihre Kunden verstehen nicht wirklich, wie gut Sie sind. Fragen Sie drei Leute in Ihrem Unternehmen, was Sie vom Wettbewerb unterscheidet, und Sie bekommen vier verschiedene Antworten.

81% der B2B-Unternehmen reden über ihre Lösung statt über das Problem ihrer Kunden.

Die Folge: Zwei von drei Käufern sehen keinen Unterschied zwischen den Anbietern in ihrem Markt. Und wer gleich klingt, wird über den Preis verglichen.

Wer dagegen herausfindet, welches Kundenproblem er besser löst als andere, gewinnt 1,7x häufiger Marktanteile. Nicht weil er mehr kann, sondern weil der Markt es auch versteht.

Ihr Markt sieht keinen Unterschied? → Erstgespräch vereinbaren

Quellen: FinListics/Gartner 2024, McKinsey B2B Pulse 2024
02
Marktzugang

Wir kommen nicht an die Leute ran, die bei uns kaufen sollten.

Sie wissen, was Sie können. Aber die Entscheider, die davon profitieren würden, wissen nicht, dass es Sie gibt. Ob im bestehenden Markt oder in einem neuen Segment: Den Zugang zu den richtigen Entscheidern zu finden, ist eine der größten Herausforderungen im B2B.

An einem B2B-Kauf sind heute 5 bis 16 Personen aus bis zu 4 Abteilungen beteiligt. Selbst wenn Ihr Vertrieb einen Kontakt hat: Wer entscheidet im Hintergrund mit? Und nach welchen Kriterien?

Dazu kommt: Kunden verbringen nur 17% ihrer Entscheidungszeit im Gespräch mit Anbietern. Den Rest recherchieren, vergleichen und entscheiden sie intern. Wer in dieser Phase nicht auf dem Radar ist, wird nicht eingeladen.

Wer versteht, wie Kunden intern entscheiden, erzielt 2,5x häufiger hochwertige Abschlüsse. Nicht weil er lauter ist, sondern weil jede Rolle am Tisch die richtigen Argumente bekommt.

Die richtigen Entscheider kennen Sie nicht? → Erstgespräch vereinbaren

Quelle: Gartner 2025
03
Vertriebsstärke

Unser Vertrieb ist aktiv, aber die Aufträge bleiben aus.

Termine finden statt, Angebote gehen raus, Ihr Team ist unterwegs. Aber am Ende bleibt zu wenig hängen. Die Gründe sind oft unterschiedlich: Technisch starke Leute, die eher erklären als verkaufen. Gespräche, die fachlich gut laufen, aber nie zum Abschluss führen. Oder Deals, die plötzlich versanden.

Im B2B führen nur 21% der Angebote zum Abschluss. Vier von fünf Chancen gehen verloren.

Und der häufigste Grund ist nicht der Wettbewerb: 61% der verlorenen Deals scheitern an Unentschlossenheit. Der Kunde konnte sich intern nicht durchringen, weil niemand ihm einen klaren Grund geliefert hat, jetzt zu handeln.

Wer versteht, was beim Kunden wirklich zählt, und seinem Vertrieb die richtigen Argumente an die Hand gibt, verdreifacht die Chance auf einen profitablen Abschluss.

Angebote raus, aber kein Abschluss? → Erstgespräch vereinbaren

Quellen: HubSpot 2024, Ebsta/Pavilion 2024, Gartner 2025
Fallstudien

Beispiele aus echten Projekten.

Ingenieur am Whiteboard

Technisch überlegen. Trotzdem unsichtbar.

Situation

Ein technischer Dienstleister wollte ein Investitionsgut im hohen sechsstelligen Bereich etablieren. Das Produkt war stärker als der Wettbewerb. Aber niemand hatte das je aufgeschrieben. Keine Positionierung, digital unsichtbar, kein strukturierter Vertriebsprozess.

MarktConnect Ergebnis

  • Jede Rolle versteht den Unterschied in 30 Sekunden
  • Vertriebsprozess von Erstkontakt bis Abschluss
  • Priorisierte Zielkundenliste
  • Siebenstelliges Umsatzziel im ersten Jahr

Projektdauer: 4 Wochen

Lagerhalle mit Produkten

Marktführer ohne Vertrieb.

Situation

Ein Produkt mit hunderten Kunden weltweit und jahrzehntelanger Reputation. Aber der Umsatz stagniert, weil niemand aktiv verkauft. Neue Märkte mit Millionenpotenzial liegen brach. Der einzige Vertriebskanal ist überlastet und unterfinanziert.

MarktConnect Ergebnis

  • Vier priorisierte Marktsegmente mit Regulatorik-Analyse
  • Über 100 Zielunternehmen identifiziert und priorisiert
  • Bestandskunden-Reaktivierungskampagne
  • Vertriebsstruktur-Empfehlung mit konkretem Maßnahmenplan

Projektdauer: 3 Wochen

Whiteboard mit Customer-Journey-Flow für Software-Anwendungsfälle

Erst zurück an die Werkbank.

Situation

Ein Software-Hersteller hatte ein technisch herausragendes Produkt im Markt. Verkauft wurde über die Technologie. In der Bestandskunden-Analyse zeigten sich drei zentrale Anwendungsfälle, für keinen davon war das Produkt wirklich optimiert. Mehr Vertrieb hätte das Problem nicht gelöst.

MarktConnect Ergebnis

  • Vertriebsproblem als Produktproblem identifiziert
  • Drei zentrale Anwendungsfälle aus der Bestandskunden-Analyse
  • Klare Empfehlung gegen reine Vermarktungsoffensive
  • Roadmap zur Schärfung am Anwendungsfall

Projektdauer: 3 Wochen

Techniker mit Tablet in Automotive-Werkstatt mit Premium-Fahrzeugen

Beweis erbracht. Markt nicht erschlossen.

Situation

Ein Anbieter einer patentierten SaaS-Lösung im technischen B2B. Mit einem Premium-OEM als zahlendem Erstkunden, öffentlicher Referenznutzung und externer Validierung lagen alle Beweise für Marktreife vor. Offen war nur die Frage, wie aus diesem Erfolg ein systematisches Geschäft wird, ohne sich in zu vielen Richtungen gleichzeitig zu verlieren.

MarktConnect Ergebnis

  • Bewährtes Modell zielgerichtet replizieren bis zur vollständigen Durchdringung
  • Benachbarte Marktsegmente parallel als schlanke Experimente testen
  • Buyer Personas und Einwandbehandlung aus Marktinterviews
  • Neun priorisierte Maßnahmenpakete in vier Zeitstufen

Projektdauer: 4 Wochen

+

Weitere Beispiele.

Jedes Projekt ist anders. Wir teilen weitere Fallstudien gerne im Erstgespräch, passend zu Ihrer Situation.

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Jedes Projekt beginnt mit einem Erstgespräch.

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0%

der B2B-Käufer bevorzugen heute eine verkäuferfreie Kauferfahrung. Wer nicht versteht, wie sein Markt entscheidet, verliert ihn.

Gartner 2025

So arbeiten wir

Erst verstehen. Dann handeln.

Wir verkaufen keine Maßnahmen, bevor wir Ihr Problem verstanden haben. Alles beginnt mit einer ehrlichen Diagnose.

1
Phase 1: Verstehen

MarktConnect

In zwei bis vier Wochen wissen Sie, wie Ihr Markt Sie wirklich wahrnimmt, warum bestimmte Entscheider Sie nicht auf dem Radar haben und wo Ihr Vertrieb Chancen liegen lässt.

Neutrale Dritte genießen bei Entscheidern eine 40% höhere Glaubwürdigkeit als der eigene Vertrieb.

Quelle: Gartner 2024

In zwei bis vier Wochen erhalten Sie eine fundierte Analyse mit konkreten Handlungsempfehlungen:

  • Wie Ihre Kunden Sie wahrnehmen und was Sie wirklich vom Wettbewerb unterscheidet
  • Welche Entscheider Sie heute nicht erreichen und über welche Wege das gelingt
  • Welche Argumente bei welcher Rolle ziehen und wo Ihr Vertrieb Abschlüsse verliert

Ob für das gesamte Unternehmen, für eine einzelne Produktlinie mit eigenem Budget oder für den Eintritt in einen neuen Markt.

MarktConnect ist ein eigenständiges Projekt mit klarem Ergebnis. Sie entscheiden danach, ob Sie mit uns, mit Ihrem Team oder mit einer bestehenden Agentur umsetzen.

2
Phase 2: Umsetzen

Optional: Umsetzung mit Connecteer

Viele unserer Kunden setzen die Ergebnisse intern um. Für die, die Unterstützung wollen, bieten wir fokussierte Umsetzungspakete.

Nicht alles auf einmal, sondern fokussiert auf das, was jetzt zählt. Manches setzen wir gemeinsam um, anderes kann Ihr Team oder Ihre bestehende Agentur mit den Ergebnissen aus Phase 1 selbst übernehmen.

  • Positionierung schärfen: Kernbotschaft, Differenzierung und Außenauftritt, damit Ihr Markt versteht, was Sie wirklich unterscheidet. Schluss mit Preisvergleichen.
  • Marktzugang aufbauen: Executive Social Selling, Kampagnen und gezielte Erstansprache, damit die richtigen Entscheider Sie finden, bevor sie sich festlegen.
  • Vertriebsstärke erhöhen: Argumentation, Einwandbehandlung und Entscheidungshilfen, damit Ihr Team aus Gesprächen Aufträge macht.

Jede Maßnahme baut auf den Ergebnissen aus Phase 1 auf. Kein Bauchgefühl, keine Annahmen. Ihr bestehendes Marketing bleibt bestehen. Es bekommt Richtung.

Technisches Team und Vertrieb planen gemeinsam an der Werkbank in einer Industriehalle
Ergebnisse

Was unsere Kunden sagen

Echte Stimmen aus echten Projekten.

“

“Wir sind Ingenieure, keine Vertriebler. Wir hielten das für einen Nachteil. War es nicht.”

“Connecteer hat Werkzeuge und Prozesse aufgebaut, die zu unserer Kultur passen: klarere Kundenansprache, bessere Webseiten und Webinare, und ein Funnel, den auch Nicht-Marketing-Kollegen verstehen und mitgestalten. Das war der entscheidende Unterschied.”

Ihr Team kann Technik, aber nicht Vertrieb? → Erstgespräch vereinbaren

Michael Reichel
Michael Reichel
Fachliche Leitung KI & Digitalisierung
Internationaler Technologie- und Entwicklungspartner
“

“Wir haben jahrelang mit Beschichtungsqualität und Spezifikationen argumentiert. In den Kundeninterviews hat das kein einziger als Grund genannt, bei uns zu kaufen.”

“Unsere Kunden sagten: Was uns überzeugt, ist Verlässlichkeit, Planungssicherheit und dass ihr in Europa sitzt. Einer sagte wörtlich: Wir zahlen mehr, wenn die Nacharbeit sinkt. Ein anderer: Instabile Lieferketten, Zölle, China politisch nicht stabil. Ihr seid der einzige europäische Lieferant, der das kann. Das war unsere echte Positionierung. Wir hatten sie nur nie benutzt.”

Sie argumentieren mit Technik, während Ihre Kunden aus ganz anderen Gründen kaufen? → Erstgespräch vereinbaren

Ralf Tölle
Ralf Tölle
Geschäftsführer
Hersteller technischer Präzisionskomponenten
“

“Ich war überzeugt, meinen Markt zu kennen. Die Hälfte davon stimmte nicht.”

“Vieles hatte ich im Gefühl, aber es war nicht auf dem Punkt und nicht teilbar. Connecteer hat in vier Wochen aufgeschrieben, was bei uns im Kopf war, und die Hälfte ergänzt, die fehlte: Markttrends, Suchbegriffe, Kaufentscheidungslogik. Das ist ein Personenmonat Arbeit, den intern niemand hätte leisten können. Jetzt haben wir ein Vertriebshandbuch, Personas und eine Roadmap. War den Invest schon wert.”

Sie kennen Ihren Markt, aber steht es auch auf Papier? → Erstgespräch vereinbaren

Enrico Neumann
Enrico Neumann
Leiter Produktmanagement
Globaler Entwicklungspartner, Prüf- und Validierungstechnik
“

“Ein technisch überlegenes Produkt verkauft sich über bestehende Kontakte. Stimmte für den ersten Kunden.”

“Für alle weiteren fehlte uns der Zugang zu den richtigen Entscheidern. Wir kannten die Entwicklungsabteilungen, aber nicht die Leute in After Sales und Qualitätssicherung, die tatsächlich über unser Produkt entscheiden. Connecteer hat uns gezeigt, mit welchen Argumenten wir in diese Buying Center reinkommen und wie man ein Erstgespräch in einen konkreten nächsten Schritt verwandelt.”

Sie erreichen nicht die Leute, die wirklich entscheiden? → Erstgespräch vereinbaren

Dominik Gütermann
Dominik Gütermann
Technical Sales & Product Owner
Automotive Engineering Dienstleister, 7.200 Mitarbeiter
“

“Wir dachten, strategischer Vertrieb braucht ein großes Sales-Team. Eigentlich brauchte es einen klareren Prozess.”

“Seit wir mit Connecteer arbeiten, gehen wir Kundenansprache und Follow-ups deutlich präziser an. Unser Auftreten hat sich professionalisiert, und das Team arbeitet mit einer Struktur, die vorher nicht da war. Was oft unterschätzt wird: Es macht auch Spaß.”

Viel Aktivität, aber kein klarer Prozess? → Erstgespräch vereinbaren

Robert Mayer
Robert Mayer
Business Development Lead, Digitale Geschäftsmodelle
Engineering Konzern, Automobil und Mobilität
“

“Ich hatte ein Bauchgefühl, wohin sich unser Markt bewegt. Was fehlte, war der Beweis.”

“Die Richtung war im Kopf da, aber ohne belastbare Fakten bewegt man in einem großen Unternehmen wenig. In zweieinhalb Wochen lagen eine vollständige Marktanalyse, ein Regulatorik-Abgleich und ein konkreter Maßnahmenplan vor. Das ist jetzt keine Intuition mehr, sondern eine extern verifizierte Grundlage. Damit arbeite ich deutlich zielgerichteter.”

Sie wissen, wohin der Markt geht, aber ohne Belege bewegt sich intern nichts? → Erstgespräch vereinbaren

Kai-Niclas Henne
Kai-Niclas Henne
Produktmanager
Globaler Engineering Konzern, Automobil und Mobilität
Kurzanalyse

12 Fragen. 3 Minuten. Klarheit.

Finden Sie heraus, ob Positionierung, Marktzugang oder Vertrieb Ihr Wachstum am meisten bremst.

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Kostenfrei. Ohne Verpflichtung.

Team

Menschen, die Ihre Sprache sprechen.

Unser Gründer kommt aus der Raumfahrttechnik. Unser Team aus B2B-Vertrieb, Strategie und Kommunikation. Gemeinsam verstehen wir beide Seiten: Ihre Technologie und die Menschen, die darüber entscheiden. Wir arbeiten zu 100% remote.

Gunnar Jung - Geschäftsführer CONNECTEER

Gunnar Jung

Gründer. Marktanalyse & Vertriebsstärke.

Beata Blasik - Geschäftsführerin CONNECTEER

Beata Blasik

Geschäftsführung. Marktzugang & Kundenbeziehung.

Julia Garthen bei CONNECTEER

Julia Garthen

Positionierung & Kommunikationsstrategie.

Tamar Kurtsikidze bei CONNECTEER

Tamar Kurtsikidze

Content & Kampagnen

Lela Bandzeladze bei CONNECTEER

Lela Bandzeladze

Kampagnen & Automatisierung

Keti Mikadze bei CONNECTEER

Keti Mikadze

Kampagnen & IT

Ingrid Bleicher bei CONNECTEER

Ingrid Bleicher

Finanzen & Personal

Warum wir

Die richtigen Menschen verbinden.

Verstehen, wer die Entscheidung trifft. Ansprechen, wie sie es erwarten. Verbinden, damit daraus Geschäft wird. Nicht der Lauteste gewinnt, sondern wer die richtigen Menschen zusammenbringt.

Unser Prinzip: Der Weg des geringsten Widerstands und der größten Wirksamkeit.
Gunnar Jung, Gründer von CONNECTEER

CONNECTEER bei mir. Dipl.-Ing., 20 Jahre B2B Vertrieb

Gunnar Jung. Raumfahrtingenieur. 20 Jahre Führung in Marketing und Vertrieb. Seit 2018 berät er technische B2B-Unternehmen dabei, die Lücke zwischen Angebot und Marktwahrnehmung zu schließen.

Was ihn unterscheidet: Er versteht beide Seiten. Die Technologie und die Menschen, die darüber entscheiden. In jedem Projekt führt er persönlich die Gespräche mit Stakeholdern und Entscheidern. Die Erkenntnisse daraus haben bei seinen Kunden Vertriebsprozesse verändert, neue Märkte geöffnet und siebenstellige Umsatzpotenziale freigelegt.

Wie das in der Praxis aussieht

Ein Zulieferer in der Lasertechnik kam zu uns, um seine Sichtbarkeit zu erhöhen. Die Kundeninterviews zeigten etwas ganz anderes.

Seine Kunden bauten gerade aktiv ihre Lieferketten auf europäische Anbieter um. Das Unternehmen hatte nicht nur gute Produkte. Es hatte einen strategischen Vorteil, den es selbst nicht kannte. Diesen Vorteil haben wir zur zentralen Botschaft gemacht. Seitdem führt das Unternehmen andere Gespräche mit seinen Kunden.

Das ist typisch für unsere Arbeit. Unternehmen wissen, dass etwas nicht stimmt. Und doch: Sie behandeln Symptome statt Ursachen.

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häufiger gewinnen Unternehmen Marktanteile, wenn echtes Kundenverständnis die Strategie bestimmt.

McKinsey B2B Pulse 2024

Häufige Fragen

Was Entscheider uns fragen.

Marktforschungsinstitute liefern Daten über Märkte. Wir liefern Klarheit über Ihre spezifische Situation. Der Unterschied: Wir sprechen nicht über Ihren Markt, wir sprechen mit den Menschen, die in Ihrem Markt entscheiden. Die Ergebnisse sind keine Statistiken, sondern konkrete Handlungsanweisungen: welche Botschaft bei welcher Rolle zieht, wo Ihr Vertrieb Abschlüsse verliert, und welche Hebel den größten Unterschied machen.
Gunnar Jung persönlich. Kein Junior-Berater, kein Fragebogen, kein Callcenter. Jedes Interview ist ein echtes Gespräch, geführt von jemandem mit 20 Jahren Vertriebsführung und technischem Hintergrund. Das ist der Grund, warum Entscheider offen reden. Und warum die Ergebnisse anders sind als alles, was Sie intern je gehört haben.
61% der B2B-Käufer bevorzugen heute eine verkäuferfreie Kauferfahrung. Mit einem neutralen Dritten ohne Verkaufsabsicht reden Entscheider anders als mit Ihrem Vertrieb. Kein Kunde wird Ihrem Key Account Manager sagen, dass er Ihr Angebot nicht versteht. Uns sagen sie es. Genau darin liegt der Wert.
Quelle: Gartner 2025
Jedes Projekt wird individuell auf Ihre Situation zugeschnitten. Der Umfang hängt davon ab, welche Dimensionen bei Ihnen den größten Hebel haben, wie viele Marktsegmente relevant sind und wie tief wir in Ihre Vertriebsstruktur einsteigen. Im Erstgespräch bekommen wir gemeinsam eine erste Idee, wo es bei Ihnen klemmt. Auf dieser Basis erarbeiten wir einen Vorschlag, der zu Ihrem Ziel und Ihrem Budget passt.
Sie bekommen Klarheit und einen konkreten Plan. Je nach Projektumfang entstehen bis zu fünf Ergebnisdokumente: eine strategische Empfehlung mit den wichtigsten Erkenntnissen, ein Referenzdokument mit der vollen Analysetiefe, ein Vertriebshandbuch mit Buyer Personas und Einwandbehandlung in der Sprache Ihrer Kunden, ein Maßnahmenplan mit priorisierten Hebeln und Zielkundenliste, und ein vollständiges Quellenverzeichnis. Am Ende wissen Sie nicht nur, wo es klemmt, sondern auch wie Sie es lösen. Und wenn Sie die Umsetzung nicht alleine machen wollen, begleiten wir Sie dabei.
Dann wissen Sie das nach 4 Wochen statt nach 4 Jahren. Auch das hat enormen Wert. In der Praxis zeigt MarktConnect fast immer Hebel, die intern nicht sichtbar waren. Kunden sagen Ihrem Vertrieb aus Höflichkeit nicht, was sie wirklich denken. Die häufigste Erkenntnis ist nicht „es gibt kein Potenzial", sondern „das Potenzial liegt woanders als gedacht".
Moderne Produktionshalle mit Robotik-Montagelinien

Klingt nach Ihnen?

30 Minuten mit Gunnar Jung. Wir finden heraus, wo es bei Ihnen klemmt und ob MarktConnect der richtige nächste Schritt ist.

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Wir arbeiten mit technischen B2B-Unternehmen, die ein konkretes Wachstumsproblem lösen wollen.

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